Reunimos a líderes de Desarrollo Corporativo y M&A de algunas de las principales compañías de Colombia para conversar sobre los retos y oportunidades que hoy están definiendo el mercado de fusiones y adquisiciones. En esta edición de Dealmakers Dinner, contamos con la participación especial del equipo de Banca de Inversión de Grupo Cibest, con quienes exploramos dos temas fundamentales: las perspectivas estratégicas del mercado de M&A en Colombia y el impacto que la inteligencia artificial está teniendo en la forma en que las organizaciones preparan, ejecutan y gestionan sus procesos de dealmaking.

En este contexto, la inteligencia artificial está comenzando a desempeñar um rol clave en la forma en que se preparan, ejecutan y gestionan las transacciones.

De soluciones aisladas a una plataforma integrada

Durante el evento, Verónica Mahecha y Alberto Santa Ana, representantes de Datasite, compartieron una visión sobre cómo la IA está transformando la forma en que se estructuran y ejecutan las transacciones de fusiones y adquisiciones. Más que una presentación sobre herramientas, su intervención ofreció una reflexión sobre la evolución del mercado y el papel cada vez más central de la tecnología en este contexto.

Uno de los puntos clave fue el cambio desde una lógica fragmentada, en la que distintas soluciones apoyaban etapas específicas del proceso (como el due diligence) hacia un enfoque mucho más integrado. En este nuevo escenario, la plataforma de Datasite está diseñada para acompañar el ciclo completo de una transacción, desde la fase estratégica hasta la ejecución. Esta evolución responde a una necesidad clara del mercado: trabajar con mayor eficiencia, consistencia y visibilidad a lo largo de todo el proceso.

El papel de la inteligencia artificial en cada etapa del proceso

Se destacó el rol de Datasite Blueflame, la plataforma de inteligencia artificial que actúa como el “cerebro” del ecosistema. Su propósito no es únicamente automatizar tareas, sino coordinar flujos de información y generar análisis que permitan a los equipos tomar decisiones con mayor rapidez y precisión. La propuesta se basa en simplificar procesos que tradicionalmente requerían múltiples herramientas y fuentes, centralizando todo en una única experiencia más fluida.

En la fase estratégica, por ejemplo, permite consolidar información de mercado y generar análisis a partir de inputs en lenguaje natural, reduciendo la necesidad de buscar y validar datos en múltiples fuentes. En la originación, facilita la identificación de potenciales compradores o empresas comparables a partir de descripciones simples, generando resultados mucho más rápidos y dirigidos.

Anticipación y eficiencia en la ejecución de transacciones

En etapas más avanzadas, como la preparación de la información, el valor está en la capacidad de anticipación. En lugar de reaccionar a preguntas o riesgos una vez iniciado el proceso, las herramientas permiten analizar previamente el material disponible, identificar posibles vacíos y detectar puntos sensibles que podrían ser cuestionados por terceros. Esto no solo mejora la calidad de la información presentada, sino que también contribuye a una interacción más sólida y confiable entre las partes.

En el due diligence, el impacto se refleja principalmente en la velocidad y accesibilidad. La posibilidad de procesar grandes volúmenes de información en menos tiempo, así como de traducir documentos de manera inmediata entre distintos idiomas, amplía considerablemente las capacidades de los equipos y reduce barreras operativas que antes ralentizaban el proceso.

Los nuevos desafíos del mercado de M&A

Camilo Orozco, Vicepresidente - M&A / Fusiones y Adquisiciones de Grupo Cibest, aportó la perspectiva financiera, destacando la creciente complejidad en el cierre de transacciones.

Según explicó, uno de los principales desafíos hoy radica en la diferencia de expectativas entre compradores y vendedores, especialmente en un entorno donde las condiciones de financiación han cambiado significativamente. Esta brecha ha llevado a procesos de negociación más largos y estructurados, en los que ambas partes deben encontrar nuevas formas de alinearse.

En este contexto, han ganado protagonismo estructuras más sofisticadas, en las que parte del valor de la transacción depende del desempeño futuro del negocio. Estas dinámicas implican contratos más complejos, con mayor nivel de detalle y con condiciones que buscan equilibrar el riesgo entre las partes, reflejando un mercado que exige mayor rigor en cada etapa del proceso.

El futuro de la toma de decisiones estratégicas

En conjunto, el mensaje del evento fue claro: la inteligencia artificial no está reemplazando el criterio humano, sino potenciándolo. Al automatizar tareas repetitivas y estructurar grandes volúmenes de información, permite a los equipos enforcase en lo que realmente agrega valor: la toma de decisiones estratégicas.

La presentación evidenció que el M&A está atravesando una transformación profunda, en la que la eficiencia, la precisión y la capacidad de anticipación se convierten en factores diferenciales. En este nuevo contexto, adoptar herramientas que permitan trabajar de forma más integrada y estratégica deja de ser una ventaja y pasa a ser una necesidad para quienes buscan mantenerse competitivos en el mercado.