Per anni, gli acquirenti hanno dovuto lavorare in data room configurate dai venditori, spesso inesperti. Molti di loro hanno quindi iniziato a svolgere i processi buy-side dalle loro data room,  una situazione non propriamente ottimale. Per risolvere questo problema abbiamo lanciato nel 2021 Datasite Acquire, la prima piattaforma al mondo dedicata ai team di M&A buy-side. È evidente che per i dealmaker che si occupano di operazioni di M&A buy-side è importante disporre di una piattaforma dedicata: le società di ogni forma, dimensione e settore stanno passando dalle società di medie dimensioni alle grandi società globali di private equity a larga capitalizzazione. Perché? Lo scoprirai leggendo questo articolo. 

1. Risparmio di tempo 

Nelle operazioni di M&A il tempo non è solamente denaro, è molto di più: risparmiare anche un solo giorno, può voler dire cogliere nuove opportunità.  Secondo un’analisi interna di Datasite su oltre 100 deal, gli acquirenti hanno completato in media i loro processi di review 22 giorni più velocemente.  In altre parole, i deal vengono conclusi impiegando un terzo del tempo in meno; i clienti hanno infatti riferito che con Datasite Acquire hanno risparmiato all’incirca il 30% di tempo per transazione. Le maggiori efficienze derivano:

• dal consolidamento di tutte le checklist nella data room, avendo quindi una fonte unica;
• dalla presenza di esperti pronti ad aiutarvi nelle configurazioni, nei template e nella formazione;
• dagli aggiornamenti in tempo reale sul progresso dei flussi di lavoro;
• dallo svolgimento di più deal sulla piattaforma.

I nostri clienti hanno concluso 1000+ progetti con Acquire, il che significa 2,5 transazioni per cliente.  In altre parole, per gli acquirenti è già la norma svolgere più di un deal su questa piattaforma, e alcuni di loro molti di più.  Con le acquisizioni di tuck-in e roll-up sempre più centrali nel private equity e nei toolkit societari, moltissimi utenti sono affascinati dalla possibilità di replicare un processo agevolmente e con ottimi risultati. 

nel 2021, oltre 400 team che operano nel corporate development e società di private equity hanno aderito a Datasite Acquire e oltre 18.000 dealmaker l’hanno utilizzato.

2. Tracker, non checklist

Eliminare la proliferazione dei file Excel è uno dei traguardi più ambiziosi di Datasite Acquire. Invece di essere alle prese con checklist esterne le cui versioni cambiano in continuazione, si può utilizzare un unico set di checklist integrate nella data room. Inoltre, con la dashboard per i tracker, si sa esattamente in tempo reale ciò che è stato fatto e ciò che resta da fare. 

L’anno scorso sono stati creati oltre 2.000 tracker, eliminando così i problemi relativi al version control e alle e-mail mancanti.  I tracker hanno contribuito in larga parte al risparmio dei  22 giorni a cui abbiamo accennato in precedenza.  

Tuttavia, come ci riferiscono i nostri clienti, un aspetto forse ancora più importante del risparmio di tempo è quello del clima più rilassato durante il processo di due diligence grazie al flusso di lavoro consolidato.

3. Risultati integrati  

I risultati del processo di due diligence  ottenuti dal vostro review team esteso si perdono nelle mail o nel processo di traduzione? Abbiamo risolto il problema dotando Datasite Acquire di un template integrato per i dati di analisi che obbliga i team a fornire risposte in forma concisa e standardizzata, facendo emergere i problemi prima sia che sia troppo tardi.  

Questa serie di funzioni ha un seguito ristretto ma appassionato.  Ecco un esempio tratto dagli oltre 900 casi d’uso a nostra disposizione: durante un roll-up, un cliente mid-market che opera nel settore dei servizi sanitari ha scoperto che un vettore assicurativo era incompatibile, abbandonando quindi il deal prima di sprecare altro tempo e risorse. 

4. Diversi tipi di deal, un’unica piattaforma 

Come abbiamo detto all’inizio, i nostri clienti ne sanno più di noi. Stiamo monitorando costantemente in che modo la nostra piattaforma viene utilizzata nei deal reali. Nel 2021, Datasite Acquire è stato utilizzato in oltre 10 tipi diversi di transazione, soprattutto nelle operazioni di M&A buy-side, IPO e audit.  

Le IPO richiedono checklist molto articolate e i tracker rappresentano la risposta perfetta a questa esigenza.  Gli audit richiedono una comunicazione ottimizzata sia all’interno sia con l’auditor, quindi funzionalità come commenti nel documento e link diretti ai materiali di riferimento sono davvero preziose.

Questo è solo l’inizio: le potenziali applicazioni di Datasite Acquire continuano ad aumentare, quindi noi faremo del nostro meglio per supportarle e ottimizzarle.