A maioria dos negociadores afirma que não é mais possível defender a tomada de decisão exclusivamente humana em deals complexos

Uma pesquisa global com mil negociadores revela que a IA já está integrada em M&A, mas quase metade afirma que a decisão de assinar um deal deve permanecer humana sempre

MINNEAPOLIS (Minnesota) – 24 de junho de 2026 – A IA está se tornando rapidamente uma parte indispensável das negociações, com 62% dos negociadores afirmando que a tomada de decisão exclusivamente humana não é mais defensável em transações complexas e 71% acreditando que as empresas que ignorarem a IA hoje terão dificuldades para competir dentro de cinco anos.

Mesmo com a IA desempenhando um papel cada vez maior em M&A, os negociadores ainda querem que as decisões de maior risco sejam tomadas por pessoas. Quase metade (45%) afirma que a assinatura de um deal deve sempre permanecer uma decisão humana, refletindo a visão de que a IA pode apoiar o processo, mas não substituir o discernimento no momento do compromisso.

Essas descobertas são apresentadas em The New Deal Team, um novo relatório da Datasite, preparado em colaboração com a FT Longitude e baseado em uma pesquisa com mil negociadores seniores em 27 países. A pesquisa sugere que o futuro de M&A não será definido pela IA substituindo humanos, mas por organizações que combinam com êxito dados impulsionados por IA com a avaliação, a governança e a supervisão humanas.

Quatro descobertas importantes da pesquisa

1. A IA já é amplamente adotada em M&A

A inteligência artificial deixou de ser apenas uma experimentação e, agora, está integrada em todo o ciclo de vida dos deals.

• 96% dos negociadores usam ou estão explorando a IA para buscar e analisar oportunidades
• 50% usam a IA regularmente na due diligence, a etapa que apresenta o maior ROI relatado
• 71% acreditam que empresas que ignoram a IA hoje terão dificuldades para competir em cinco anos

2. A IA está influenciando os resultados dos deals

Os negociadores veem cada vez mais a inteligência artificial como uma vantagem estratégica, e não simplesmente como uma ferramenta de produtividade.

• 43% afirmam que, em alguns cenários, a IA já toma decisões melhores para os deals do que os humanos
• 24% afirmam que a IA ajudou a concluir um deal que, de outra forma, teriam perdido
• 66% acreditam que a IA ajuda a reduzir os riscos das transações ao longo do ciclo de vida do deal

3. O discernimento humano continua sendo o diferencial

À medida que a inteligência artificial assume mais tarefas processuais, os negociadores afirmam que as habilidades humanas mais valiosas estão se tornando ainda mais importantes. Entre os atributos que os entrevistados acreditam ser mais difíceis de a IA replicar estão:

• Negociação e gestão de relacionamento
• Avaliação estratégica e priorização
• Determinação de confiança, intenção e credibilidade
• Tomada de decisões em meio a incerteza
• Responsabilidade por decisões de alto risco

Quase metade (45%) afirma que a decisão de assinar um deal deve sempre permanecer como uma responsabilidade humana.

4. A governança está se tornando uma vantagem competitiva, mas o uso pelo conselho continua sendo a última fronteira

Conforme a adoção da inteligência artificial acelera, os negociadores estão cada vez mais focados em usá-la de forma responsável.

• Precisão (71%) e segurança (70%) estão classificadas como os dois requisitos mais importantes para a IA em negociações
• 58% dependem de revisão e validação humanas para gerar confiança em resultados gerados por IA
• 24% acreditam que o uso inadequado da IA pode comprometer deals importantes nos próximos cinco anos
• 27% não usam IA nos relatórios para o conselho

Comentários de executivos

Rusty Wiley, President e CEO da Datasite, afirmou:

“A IA pode automatizar a análise, mas não pode assumir a responsabilidade. À medida que ela assume mais do trabalho pesado em M&A, o discernimento humano se torna mais valioso, não menos. As empresas que terão melhor desempenho serão aquelas que combinarem a velocidade e a extensão da IA com a confiança, a experiência e a supervisão que só as pessoas podem oferecer.”

Raj Bakhru, General Manager da Blueflame AI, declarou:

“A IA está se tornando indispensável em negociações e investimentos, mas a adoção por si só não é a vantagem. O verdadeiro desafio é garantir que os resultados sejam precisos, seguros e confiáveis. Uma governança forte, fluxos de trabalho transparentes e supervisão humana são o que determinam se a IA gera valor ou introduz riscos.”

Insights regionais

• APAC lidera a adoção de IA na maioria das etapas do ciclo de vida do deal
• EMEA coloca maior ênfase na segurança, refletindo um ambiente regulatório mais cauteloso
• Consultores estão ligeiramente à frente das empresas na incorporação de IA, particularmente na due diligence

Sobre o relatório

A Datasite contratou a FT Longitude, estúdio especializado de pesquisa e conteúdo do Financial Times Group, para entrevistar mil negociadores em cargos de diretoria ou alto escalão em 27 países em março de 2026. Os entrevistados representavam as áreas de desenvolvimento corporativo, private equity, jurídica, contábil e serviços profissionais, e todos tinham responsabilidade pela tomada de decisão em pelo menos três deals nos últimos 24 meses. Para baixar o relatório The New Deal Team, acesse o site da Datasite.

Sobre o Datasite

A Datasite oferece a infraestrutura que possibilita o fluxo de informações para transações no mercado privado, com ferramentas desenvolvidas especialmente para otimizar resultados. O portfólio de produtos inovadores da Datasite, que abrange data rooms virtuais para sell-side, inteligência para buy-side (Grata), aplicativos de IA agêntica (Blueflame AI), gestão de governança e reuniões de conselho (Sherpany) e uma camada aberta de infraestrutura de dados, impulsiona a execução em todo o ciclo de investimento, gerando insights de dados diferenciados para capacitar investidores, consultores e profissionais de deals em todo o mundo. As principais empresas de private equity, escritórios de advocacia, bancos de investimento e consultorias confiam na Datasite, que foi constituída sobre 26 anos de experiência em segurança, conformidade e confiabilidade de nível empresarial.