La plupart des acteurs du M&A estiment que la prise de décision exclusivement humaine n'est plus justifiable dans les transactions complexes

Une enquête mondiale menée auprès de 1 000 professionnels du M&A révèle que l'IA est désormais omniprésente dans ce secteur, mais près de la moitié d'entre eux affirment que la décision de signer un accord doit toujours rester du ressort de l'humain

MINNEAPOLIS, Minnesota – 24 juin 2026 – L'IA s'impose rapidement comme un élément incontournable des fusions et acquisitions (M&A) : 62 % des acteurs du secteur estiment qu'il n'est plus justifiable de s'en remettre uniquement à l'intervention humaine pour la prise de décision dans le cadre de transactions complexes, et 71 % pensent que les entreprises qui négligent aujourd'hui l'IA auront du mal à rester compétitives d'ici cinq ans.

Malgré le rôle croissant de l'IA dans les fusions et acquisitions, les professionnels du secteur souhaitent toujours que ce soient des êtres humains qui prennent les décisions les plus importantes. Près de la moitié (45 %) d'entre eux affirment que la signature d'un accord doit toujours relever d'une décision humaine, ce qui reflète l'idée que l'IA peut faciliter le processus, mais ne peut se substituer au jugement humain au moment décisif.

Ces conclusions sont présentées dans « The New Deal Team », un nouveau rapport de Datasite, élaboré en collaboration avec FT Longitude et basé sur une enquête menée auprès de 1 000 responsables de haut niveau du secteur dans 27 pays. Cette étude suggère que l'avenir du M&A ne sera pas défini par le remplacement des humains par l'IA, mais par des organisations qui sauront combiner efficacement l'intelligence artificielle avec le jugement, la gouvernance et la supervision des humains.

Quatre constats clés de ce rapport

1. L'IA est désormais omniprésente dans le domaine du M&A

L'IA a dépassé le stade de l'expérimentation et est désormais intégrée à toutes les étapes du cycle de vie des transactions.

• 96 % des acteurs du secteur utilisent ou envisagent d'utiliser l'IA pour identifier et sélectionner les opportunités
• 50 % utilisent régulièrement l'IA dans le cadre de la due diligence, l'étape qui affiche le meilleur retour sur investissement
• 71 % estiment que les entreprises qui négligent aujourd'hui l'IA auront du mal à rester compétitives d'ici cinq ans

2. L'IA influence l'issue des transactions

Les acteurs du M&A perçoivent de plus en plus l'IA comme un atout stratégique, et non plus comme un simple outil de productivité.

• 43 % affirment que l'IA prend déjà de meilleures décisions que les humains dans certains cas de figure
• 24 % déclarent que l'IA les a aidés à conclure une transaction qu'ils auraient manquée sans elle
• 66 % estiment que l'IA contribue à réduire les risques liés aux transactions tout au long de leur cycle de vie

3. Le jugement humain reste le facteur déterminant

Les professionnels du M&A affirment que les compétences humaines les plus précieuses gagneront en importance à mesure que l'IA prendra en charge des tâches de plus en plus complexes. Parmi les compétences que les personnes interrogées jugent les plus difficiles à reproduire par l'IA, on retrouve :

• La négociation et la gestion des relations
• Le jugement stratégique et la hiérarchisation des priorités
• L'évaluation de la confiance, des intentions et de la crédibilité
• La prise de décision en situation d'incertitude
• La responsabilité des décisions à enjeux élevés

Près de la moitié (45 %) estiment que la décision de signer un accord doit toujours relever de la responsabilité humaine.

4. La gouvernance devient un avantage concurrentiel, mais son utilisation au niveau du conseil d'administration reste le dernier défi à relever

À mesure que l'adoption de l'IA s'accélère, les acteurs du secteur s'attachent de plus en plus à l'utiliser de manière responsable.

• L'exactitude (71 %) et la sécurité (70 %) figurent parmi les deux exigences les plus importantes en matière d'IA dans le domaine des transactions
• 58 % s'appuient sur la vérification et la validation humaines pour garantir la fiabilité des résultats générés par l'IA
• 24 % estiment qu'une mauvaise utilisation de l'IA pourrait compromettre des transactions majeures au cours des cinq prochaines années
• 27 % n'utilisent pas l'IA pour les rapports destinés au conseil d'administration

Commentaires de dirigeants

Rusty Wiley, President & CEO de Datasite, a déclaré :

« L'IA peut automatiser l'analyse, mais elle ne peut pas en assumer la responsabilité. À mesure que l'IA prend en charge une part croissante des tâches complexes liées au M&A, le jugement humain gagne en importance, contrairement à ce que l'on pourrait croire. Les entreprises qui se démarqueront seront celles qui sauront allier la rapidité et la puissance de l'IA à la confiance, à l'expérience et à la supervision que seuls les humains peuvent apporter. »

Raj Bakhru, General Manager de Blueflame AI, a déclaré :

« L'IA devient indispensable dans les transactions et l'investissement, mais son adoption à elle seule ne constitue pas un avantage. Le véritable défi consiste à garantir que les résultats générés par l'IA soient précis, sécurisés et fiables. Une gouvernance solide, des flux de travail transparents et une supervision humaine sont les facteurs qui déterminent si l'IA crée de la valeur ou introduit des risques. »

Perspectives régionales

• La région APAC est en tête en matière d'adoption de l'IA à la plupart des étapes du cycle de vie des transactions
• La région EMEA privilégie la sécurité, ce qui reflète un environnement réglementaire plus prudent
• Les conseillers ont une légère longueur d'avance sur les entreprises en matière d'intégration de l'IA, en particulier dans le cadre de la due diligence

À propos du rapport

Datasite a chargé FT Longitude, le studio spécialisé dans la recherche et la création de contenu du groupe Financial Times, de mener une enquête auprès de 1 000 acteurs du M&A occupant des postes de direction (niveau C-suite ou C-1) dans 27 pays en mars 2026. Les personnes interrogées représentaient les secteurs du développement d'entreprise, du capital-investissement, du droit, de l'expertise comptable et des services professionnels, et avaient toutes été amenées à prendre des décisions dans le cadre d'au moins trois transactions au cours des 24 mois précédents. Rendez-vous sur le site de Datasite pour télécharger le rapport « The New Deal Team ».

À propos de Datasite

Datasite fournit l'infrastructure qui permet la circulation des informations pour les transactions sur le marché privé, avec des outils spécialement conçus pour optimiser les résultats. Le portefeuille de produits innovants de Datasite, qui comprend des datarooms côté vendeur, de l'intelligence côté acheteur (Grata), des applications d'IA agentique (Blueflame AI), la gestion des réunions de conseil d'administration et de la gouvernance (Sherpany) ainsi qu'une couche d'infrastructure de données ouverte, favorise l'exécution tout au long du cycle de vie des investissements tout en générant des informations uniques pour donner aux investisseurs, aux conseillers et aux professionnels des transactions du monde entier les moyens d'agir. Bénéficiant de la confiance des plus grandes sociétés de capital-investissement, de cabinets d'avocats, de banques d'investissement et de sociétés de conseil, Datasite s'appuie sur 26 ans d'expérience en matière de sécurité, de conformité et de fiabilité de niveau entreprise.