技术不断发展，提供新工具、启发最佳实践，让交易者从中获益。并购方式得以彻底改变。Datasite 首席产品和战略官 Doug Cullen 近期与HBR 分析服务董事总经理 Alex Clemente 讨论了技术对并购的影响。

近年来，尤其是在交易的完成方式方面，并购有哪些变化？

新技术正显著影响着并购交易完成的方式。它们重塑着交易流程的各个阶段，自动化重复性任务，支持数据分析，并简化交易所有阶段的流程，包括渠道管理、外展服务、交易准备和尽职调查，提高效率，实现数据驱动的决策。 制定和加强利益相关者之间的合作。

例如，在筛选大量数据和内容以指导决策方面，人工智能的能力是无可比拟的。在几分钟而不是几周的时间内，人工智能引擎可以重新定义如何为交易者消化和组织数千个文件，而投资银行分析师则可能要花费数周来分析、组织和分类这些潜在投资者和购买者的审查文件。

现今最好的公司的内部并购流程是什么样的？

由于诸多颇具挑战的市场事件，交易者的工作量增加了。 现如今，交易者需要随时随地以更少的资源进行更多的管理。用一个软件来管理交易的每个阶段，交易者得以灵活地更好地管理成本、降低合规风险并提高工作效率。

真正的最佳实践取决于这些基本原则。交易者、交易团队同时进行买方和卖方交易。能用具有无缝衔接应用程序的平台来同时处理各种交易类型和交易的每个阶段的公司才是当今能真正成功的公司。从采购到整合，交易是同步进行的，这意味着交易者可以轻松快速地寻找下一个机会，完成尽职调查，完成交易，并确保未来交易的数据安全。

最近几年，尽职调查发生了哪些改变？

交易者总是试图同时平衡两个目标。 始终尝试以具有成本效益的方式开展工作，然后最终实现转型技术收购或剥离时所创造的长期业务价值。

有效的尽职调查现在又重新被重视，真正确保从交易开始到结束的工作方式都具有灵活性，还必须真正运行非常非常严格的流程。尽职调查的成本每周约十万美元。

愈加动荡的市场环境、不断上升的利率和颇具挑战的融资条件导致交易者要比以往花费更多的时间来准备交易和进行尽职调查。 事实上，自 2021 年以来，尽职调查时间中位数延长了24天。

2022 年之前，一场完成尽职调查的竞速赛已经开始。现在钟摆已经朝另一个方向摆动了，投入时间才能得到回报。 用Datasite进行并购交易准备和尽职调查的时间越长，更有可能频获捷报。

与此同时，包括人工智能在内的新兴技术正在减少许多手动且耗时的交易管理流程，例如对数据库的文件夹进行组织和分类。使用人工智能分析数据也有助于提高估值。分析工具可以帮助卖家发现有关公司产品、客户或其行业的趋势，并提供以前无法获得的地域相关的洞察。从这些工具获得的数据可以帮助买家更好地定位自己，包括他们的优势和劣势，从而节省交易者的精力来完成其他任务，例如战略和文化契合度以及ESG优先事项等。