Las verdaderas mejores prácticas se basan en estos principios básicos. Los negociadores y sus equipos ejecutan transacciones de compra y venta al mismo tiempo. Las empresas que utilizan plataformas con aplicaciones conectadas que manejan todos los tipos de transacciones y todas las fases del deal simultáneamente son las que están logrando un verdadero éxito hoy en día, ya que esto permite que los negociadores encuentren con facilidad y rapidez su próxima oportunidad, realicen la due diligence, cierren el negocio y protejan sus datos para futuras transacciones.

¿Cómo ha cambiado la due diligence en los últimos años? 

Creo que antes de 2022 había una carrera para completar la due diligence lo más rápido posible. Ahora el péndulo ha oscilado en la dirección opuesta y vale la pena dedicarle un poco más de tiempo. Los acuerdos de M&A con mayor duración en la preparación y due diligence dentro de Datasite tienen más probabilidades de tener éxito. 

Al mismo tiempo, las tecnologías emergentes, incluida la IA, están reduciendo muchos de los procesos manuales y lentos de gestión de deals, como la organización y categorización de carpetas en el data room. El uso de la IA para analizar datos también está ayudando a mejorar las evaluaciones. Las herramientas de análisis pueden ayudar a los vendedores a identificar tendencias en relación con los productos de la empresa, con los clientes o con su sector en particular y proporcionar insights regionales que antes no estaban disponibles. Y los datos protegidos por estas herramientas pueden ayudar a los compradores a posicionarse mejor, lo que incluye la identificación de sus fortalezas y debilidades, liberando la energía de los negociadores para realizar otras tareas, como el ajuste estratégico y cultural y las prioridades de ESG.