La gestione della pipeline – ovvero individuare, sviluppare e gestire i target e le opportunità potenziali - è fondamentale per il successo dei dealmaker che si occupano di operazioni di M&A buy-side. Tuttavia, questo processo può essere estremamente inefficiente.

I dealmaker spesso utilizzano Excel e fogli di calcolo offline che non sono stati pensati appositamente per tracciare le opportunità nell’ambito M&A, non dispongono di automatismi sofisticati per ottimizzare i flussi di lavoro e non si interfacciano con le altre tecnologie M&A.

Le sfide

Tutto ciò è frustrante? Senza dubbio. I dealmaker dovrebbero focalizzarsi sulle attività a valore aggiunto e non sprecare il loro tempo a imparare come utilizzare tecnologie complesse e costose per le quali spesso non è nemmeno disponibile un'assistenza.

Ma le sfide non finiscono qui. Immaginate centinaia di opportunità di acquisizioni ogni anno e gli sforzi immani che si devono compiere per dare la priorità alle target più idonee quando i documenti sono archiviati offline e gestiti manualmente.  Il processo di monitoraggio dei deal, nel corso degli anni, non solo porta via moltissimo tempo, ma rappresenta anche un potenziale buco nero a causa del turnover del personale.

Come se non bastasse, capita spesso che i team comunichino i loro progressi utilizzando formati e tool diversi e non collaborino in modo ottimale tra di loro; ciò implica un maggiore sforzo per aggiornare gli stakeholder.

La soluzione

Datasite Pipeline aiuta i dealmaker che si occupano di operazioni buy-side a tracciare le opportunità di crescita o di parternship. Centralizza tutte le attività, i contatti, i documenti e i dati relativi alla pipeline di un dealmaker.

Quest’unica fonte di informazioni affidabili aiuta i dealmaker ad assegnare la giusta priorità alle opportunità, a rimanere competitivi e a lavorare su più deal contemporaneamente. Inoltre, abbonandosi a Datasite Cloud, gli utenti possono anche lanciare i progetti Acquire e Diligence direttamente da Pipeline - persino dal loro dispositivo mobile. 

I vantaggi

Con Datasite Pipeline, i dealmaker possono:

• essere molto più efficienti grazie alla gestione centralizzata di opportunità, contatti, documenti, attività e mansioni.
• rimanere informati grazie a dashboard facili da realizzare, così da tracciare e comunicare i progressi in tempo reale.
  
• valutare e dare priorità alle opportunità in un unico luogo centralizzato, avvalendosi di un’automazione integrata.
• disporre di un sistema che garantisce la massima sicurezza grazie ai controlli avanzati sulle autorizzazioni per definire facilmente i livelli di accesso.
• centralizzare ogni documento relativo agli obiettivi così da disporre di uno storico relativo alle decisioni riguardanti le target.
• passare nel giro di pochi minuti al processo di due diligence, consentendo al team di disporre degli esiti dei deal con una maggiore agilità.
• sfruttare l’intera suite delle applicazioni M&A attivando l'abbonamento a Datasite Cloud, potendo contare su un ulteriore supporto strategico-operativo.