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Como impulsionar seu pipeline de M&A

30 setembro 2024 | Blog

Como impulsionar seu pipeline de M&A

Você é tão bom quanto seu próximo deal. Não importa o quão desafiadora seja sua transação atual, é essencial ter uma lista saudável de alvos futuros, seja no private equity, desenvolvimento corporativo ou em qualquer outro nicho do buy-side. Isso não só ajuda a evitar períodos de inatividade, mas também garante que, se um projeto não der certo, você possa mudar rapidamente para outro, sem perder o ritmo.

Bem-vindo ao mundo do pipeline de negócios. Seu pipeline é sua fonte mais importante de crescimento futuro, então é surpreendente que muitos negociadores não deem a devida atenção a ele. O processo de identificar, construir e gerenciar oportunidades potenciais geralmente é deixado em segundo plano, resultando em ineficiência.

Por exemplo, muitos utilizam planilhas simples para acompanhar os alvos, o que pode ser insuficiente para áreas específicas de M&A, como otimização de fluxos de trabalho ou interação com outras tecnologias de negociação. Isso causa atrasos, e, em um ambiente rápido como o M&A, atrasos são fatais. Outros negociadores podem adotar o extremo oposto, usando tecnologias complexas e caras, que demoram para aprender e, sem suporte adequado, podem desperdiçar mais tempo do que economizam.

Os desafios

Como negociador, cada minuto conta: não há tempo para rastrear documentos ou reconciliar várias versões. Avaliar centenas de oportunidades de aquisição se torna quase impossível se for necessário reunir materiais de diferentes fontes. Isso pode resultar na perda de informações importantes. 

Além disso, acompanhar o progresso do pipeline é desafiador, com equipes usando métodos de relatório inconsistentes que dificultam a clareza e a colaboração. Manter os stakeholders informados se transforma em uma tarefa monumental.

A solução

Como o gerenciamento de pipeline é uma parte essencial das negociações, você precisa de uma tecnologia desenvolvida especificamente para isso, como o Datasite Pipeline. Ele centraliza todas as atividades, contatos, documentos e análises estratégicas em um único lugar, facilitando o acompanhamento das oportunidades, e faz isso de uma forma simples e intuitiva que não requer treinamento especial.

O resultado é que você tem uma única fonte de informação, que permite priorizar oportunidades, gerar mais negócios e obter vantagem competitiva. Com a Datasite, você também pode lançar seu projeto diretamente em um data room Acquire ou Diligence, importando todos os documentos em um instante. Tudo isso garante um caminho mais suave para o seu próximo sucesso.

Os benefícios

No Datasite Pipeline, você pode:

  • Ganhar eficiência ao gerenciar centralmente dados de oportunidades, contatos, documentos, atividades, tarefas e análises.
  • Manter-se informado através de dashboards fáceis de criar para acompanhar o progresso em tempo real.
  • Avaliar e priorizar oportunidades em um só lugar.
  • Manter a segurança com controles avançados de permissão e definir facilmente quem vê o quê.
  • Conectar-se onde estiver com o aplicativo móvel da Datasite.
  • Enviar documentos diretamente para o projeto por e-mail e usar o complemento do Outlook.
  • Centralizar registros sobre alvos para visualizar decisões passadas.
  • Avançar para a due diligence em minutos, permitindo que sua equipe alcance os resultados da transação com mais agilidade.
  • Desbloquear toda a suíte de aplicativos de M&A com suporte estratégico adicional.

Veja a diferença que o Datasite Pipeline pode fazer.

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