Insights

Cómo impulsar su pipeline de M&A

30 septiembre 2024 | Blog

Cómo impulsar su pipeline de M&A

Su próximo deal es tan bueno como lo es. No importa cuán desafiante pueda ser su transacción actual, es vital contar con un flujo constante de futuros objetivos alineados, ya sea que se dedique al capital privado, al desarrollo corporativo o a cualquier otro nicho del buy-side. No solo le ayuda a evitar períodos de inactividad, sino que también le permite pivotar rápidamente a otro proyecto si uno fracasa, sin perder impulso.

Bienvenido al mundo del pipeline de acuerdos. Su pipeline es su fuente más importante de crecimiento futuro, por lo que es sorprendente que tantos negociadores no le den la atención que merece. El proceso de identificar, construir y gestionar oportunidades potenciales tiende a quedar en segundo plano y, como resultado, suele ser extremadamente ineficiente.

Por ejemplo, muchos usan hojas de cálculo para realizar un seguimiento de los objetivos en su radar. Estas herramientas, en el mejor de los casos, son adecuadas, pero fallan gravemente en áreas específicas del M&A, como la optimización de los flujos de trabajo o la interacción con otras tecnologías de negociación. Esto genera retrasos innecesarios y, en este mundo acelerado, el retraso es fatal. Otros negociadores pueden optar por ir al extremo opuesto y utilizar tecnología compleja y costosa, pero aprender a hacerlo lleva tiempo y, sin el apoyo adecuado, puede desperdiciar más tiempo del que se ahorra.

Los desafíos

Como negociador, cada minuto cuenta: no puede permitirse perder tiempo buscando documentos o conciliando múltiples versiones. Y cuando está evaluando potencialmente cientos de oportunidades de adquisición, la tarea se vuelve casi imposible si debe recopilar materiales de diversos lugares. Inevitablemente, mucha información clave desaparecerá para siempre en un agujero negro.

El seguimiento del progreso del pipeline es igualmente desafiante, con equipos que utilizan métodos de reporte inconsistentes que dificultan tanto la claridad como la colaboración. Mantener a las partes interesadas informadas se convierte en una tarea gigantesca por sí misma.

La solución

Dado que la gestión del pipeline es una parte fundamental de la negociación de acuerdos, necesita una tecnología diseñada específicamente para ella, como Datasite Pipeline. El le permite seguir todas las oportunidades de crecimiento o asociación, centralizando todas las actividades, contactos, documentos, datos de empresas y análisis estratégicos relacionados con esos objetivos, y lo hace de una manera simple e intuitiva, que no requiere formación especial.

El resultado es que cuenta con una única fuente de información que le permite priorizar oportunidades, cerrar más acuerdos y obtener una ventaja competitiva. Con Datasite, también puede lanzar su proyecto directamente en un data room Acquire o Diligence, importando todos los documentos al instante. Todo esto garantiza un camino más sencillo hacia su próximo éxito.

Los beneficios

En Datasite Pipeline, usted puede:

Ganar eficiencia a través de la gestión centralizada de datos de oportunidades, contactos, documentos, actividades, tareas y análisis.
Mantenerse informado con dashboards fáciles de construir para rastrear e informar el progreso en tiempo real.
Evaluar y priorizar oportunidades en un solo lugar central.
Mantener la seguridad con controles avanzados de permisos para definir fácilmente quién ve qué.
Mantenerse conectado dondequiera que esté con la aplicación móvil de Datasite.
Enviar documentos directamente al proyecto por correo electrónico y usar el complemento de Outlook.
Centralizar todos los registros de sus objetivos para ver decisiones pasadas.
Pasar al due diligence en minutos, permitiendo que su equipo alcance resultados de transacción con más agilidad.
Desbloquear toda la suite de aplicaciones de M&A con soporte estratégico adicional.